Nuovi prodotti Intesa...

da www.investireoggi.it



I semafori rossi di Banca Intesa

Fondi comuni - di giuseppe.d'orta 05 Ago 2006

Alla partenza di un collocamento di un nuovo prodotto - ovviamente stiamo parlando di prodotti ricchi ed innovativi - polizze linked, obbligazioni strutturate su indici esotici, fondi di fondi di fondi di fondi di fondi...tutta roba straordinariamente sofisticata che giustifica appieno commissioni di collocamento quasi a due cifre - il "consulente" si trova nel suo computer un elenco di suoi clienti, selezionati dal sistema come quelli che hanno assolutamente bisogno di quello specifico prodotto che copre al 101 percento le loro esigenze.

Ad ogni cliente è associato un semaforo rosso...il bravo consulente deve telefonare entro un paio di giorni ad ogni cliente indicando nel database l'ora e il giorno dell'appuntamento concordato ed il semaforo diventa giallo. Il sistema monitora costantemente i prodotti venduti e fa diventare verdi i semafori dei rispettivi clienti. Se il colloquio non va a buon fine il consulente deve scrivere nel database la giustificazione della mancata vendita .

Ovviamente il supervisore visiona il tutto e se i semafori verdi sono pochi...

Testimonianza diretta su cosa avviene nelle agenzie.

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Prodotti da evitare per diversi motivi!!!